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没资源的大学生创业怎样胜出

时间:2016-07-26 05:40 文章来源:中国共产党员学习网 点击次数:

中国青年报·中青在线记者 陈璐来源:中国青年报(2016年07月26日T04版)

自从国家大力推行“大众创业、万众创新” 之后,很多年轻人在传统升学、毕业工作后,发现了一条新的道路——创业,但他们并不知道如何创业。在2016年全国大学生创业实训营上,资深创业教育专家和顶尖风投机构大佬为年轻人传授创业之道。

大学生创业关键看什么

在温州大学创业人才培养学院副院长施永川看来,“创”可以分解成两边,“仓”代表着资源、人脉、场地、技术、团队,另一边立刀则代表着风险。“创”很好地阐释了创业需要资源,更需要有克服各种艰难险阻的决心。

这正是号称世界创业学之父蒂蒙斯提出的,创业模型的三要素即商机、资源、团队。对于初出茅庐的大学生来说,哪一个占优势?

显而易见,大学生创业在资源方面并不占优势。有些人极端的观点是“鼓励大学生创业就是把大学生往火坑里推,因为100个大学生当中可能有1个学生创业,100个创业的学生当中可能有1个人成功,这个成功的几率可能万分之一”。施永川称,现实上可能会稍许乐观一点,可这也说明大学生涉世未深,创业没有资源,没有人脉,没有钱,就连向银行贷款都需要抵押物。

解决资源的问题,温州大学像很多高校一样,尽力为大学生创造良好的条件。例如,温州大学举办了创业精英班,学生只要进入这个班,就可以向银行无息贷款10万元,不需要抵押物。

也有人认为大学生创业最关键的是团队,和“睡在上铺的兄弟”一起创业,彼此知根知底。但是这面临着团队结构过于单一的问题,当公司发展后还需要雇佣职业经理人等,处理各种商业问题,大学生创业“聚得快,散得也快”。

施永川认为:“大学生创业最关键的是创意”,这是创业的基础。在“互联网+”的时代,传统集市+互联网变成了淘宝,传统的百货商场+互联网变成京东,传统的红娘+互联网变成世纪佳缘等相亲网站,传统的银行、交通、媒体等也都发生了很大的变化。

在温州大学,就有一个学生通过“互联网+”解决校园快递“最后一公里”的真实案例。校园内的快递很多时候并不送到寝室或教室内,一个大学生团队发现商机,在公号上推出服务“十块钱帮你拿一个学期快递”,一个月积累了两万粉丝。人气旺但面临着高昂的人力成本,可伴随快递同时还销售水之类的产品,购买率很高,还让同路线的学生有偿帮忙送快递。这个项目最终得到了风投机构的投资。

上海应用技术学院创业教育中心常务副主任魏拴成认为,创业过程中最重要的是识别和发现机会,从而创造商业价值。“好的机会”是有需求的,让有购买能力的人有购买的欲望,这就是商业价值。大学生可以利用自己的专业知识创新,在市场上找到机会。

北大纵横股东副总裁、纵横资本投资公司股东合伙人熊浩也曾是大学生创业者中的一员。大学时,他不仅在学校里摆地摊,还在团委老师的带领下,到别人不愿去的矿山里去销售一些生活用品。

“创业和就业并不矛盾。”熊浩认为,无论毕业时做什么职业选择,心里埋下“创业的种子”非常重要,即便你在工作中也会换位思考老板的选择,创业成为老板也能体会雇员的辛苦。

在创业选拔人才时,东北大学创新创业学院副院长贾建锋认为,最关键的是“价值体系”,即一个人对世界、工作、人际关系的看法。尤其是初创企业,任务紧、压力大,常常会加班。如果员工不能很好地理解加班,贾建锋不建议录用,因为员工内心觉得和这家公司的文化不匹配,积累久了会爆发,会影响整个团队。

贾建锋建议,创业团队在招人时多找“即产即用型”的,来了就可以干活,因为创业的初期没有很多的时间、资源和精力培养人才。

创业怎么找到投资

真正创业后,创业者面临的一个常见问题是“如何找到投资”。目前大部分创业者偏草根,创业中需要资本的介入以获得资金和资源发展公司,也有些公司自我造血能力比较强,不需要外部的融资,不经历资本市场的洗礼也可能会非常成功。

具有丰富投资经验的水木资本合伙人王弘业介绍,一般创业公司的融资会经历种子/天使轮融资、Pre-A轮/A轮、B轮、C轮、IPO的过程。

接受过水木资本投资的创业者Josh正是如此,他在美国攻读博士期间看到了自己研究方向的商业价值决定回国创业,快速组建团队并且开始研发产品。在研发产品中他开始寻找投资人,首先通过家人和朋友的介绍找到一位早期天使投资人,拿到几百万元的投资后加快研发,并和大型公司签署合作协议。为加速公司的发展,他继续寻找投资,接触大型投资机构,参加项目路演等。

王弘业从Josh的经历介绍了怎样寻找投资人“最有效”。寻找投资人的方式分为三种:自己去找投资人、等投资人找上门、投资人帮忙找投资人。

他认为,创业者在投递BP(商业计划书)的时候如果给知名机构很容易石沉大海,如果给一些新创的投资机构可能机会较大;如果直接找到投资人需要得到私人邮箱或联系方式难度很大,不如在创投活动或创业咖啡厅中找到投资人;如果是熟人引荐,可以请靠谱的朋友推荐,可以增添信用背书,例如校友推荐,也可以找知名的FA(帮助创业者和资本搭桥的机构)推荐,例如小饭桌,但不正规的FA很有风险。

另一种方式是参加路演活动。王弘业说,路演活动主要是线下的沙龙活动,有多位投资人参加,创业者需要准备好BP,在短时间内向投资人阐述清楚商业模式和投资亮点。王弘业说:“传统的BP可能是一个几十页长的word详细描述自己的商业模式,现在的投资机构所谓的BP就是一个PPT形式的,然后可以非常简洁明了地了解到商业模式。”创业者也可以选择入驻孵化平台,例如氪空间、3W孵化器,或寻求媒体、平台报道,获得关注度。

在找到投资后,王弘业认为,要着重打造自我品牌,维护投资者关系。创业者的第一要务是找到一个非常靠谱的团队,如果是技术核心的创业公司,最重要的其实还是打造自己的技术团队,并且一定要注意技术团队的稳定性。假如,一个创业公司CTO突然因为身体不太好而退出创业,对公司是根本性的打击。

“天使轮的投资人基本看两点,一是创业者本身靠谱不靠谱,另外就是商业模式可不可行(或者是技术有没有商业价值),这两者决定了天使投资人是否愿意推进这个项目。”王弘业说,因为天使投资不同于后面的投资是看数据和财务的,完全是根据创业者给钱。此外,如果创业者有丰富的资源也是容易被看好的,但并不会作为非常核心的指标。在维护投资者关系上,资本方进驻后肯定希望项目成长,通过IPO退出赚取不错的收益,创业者也同样希望通过上市获取金钱和成功,是双赢的过程。

要有护城河 记得时刻有风险

天弘基金股权投资部总经理杨永民告诉了创业者几个必备的条件:一是团队要有足够强的竞争力,不要有短板,要有足够强的应变能力;二是创业过程中别总以为自己的东西是独一无二的,要具有强大的研究能力,认真研究竞品(有竞争力的产品)。

“创业一定要保证速度,一定要使整个团队保持一种亢奋的状态。”杨永民说,如果你的员工没事儿上淘宝、听音乐,那说明你没有让他处于一个相对满负荷的状态,这个时候他肯定会想别的。在竞争激烈的市场上,跑得更快就有成功的可能。

另一点尤为关键的是创业者的“护城河”,杨永民认为这是公司的核心竞争力,例如技术团队的技术、商业模式的设计,创业者要时刻思考自己能在市场上领先多长时间,公司核心是什么,有没有将核心做强。

王弘业着重提到了创业的风险,创业者有可能会遇到的风险包括投资风险、融资风险和财务风险。项目本身可能会遇到商业模式不成立,团队出现问题等,融资中可能遇到不靠谱的投资人或FA,或被竞争对手抄袭,尤其在参加路演时,可以采取的方式是签署保密协议。

“也有一些投资人骗子会欺骗创业者。”王弘业提到了一个真实的案例,一个创业者在资本寒冬时遇到一家投资机构,投资人异常热情和大方,这引起了创业者的怀疑,后调查发现这个公司根本不存在。所以,投资公司会对创业者做调查,创业者也要对投资机构反向调查。

在创业团队人才管理方面,贾建锋认为要根据现在表现和未来潜力将员工分类,要根据不同情况区别对待,认真思考为什么有些员工没有发挥出潜力。

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